Mire figyelj >még< ha akciózol?
Egy jó termékeladási akció megszervezése nagy odafigyelést igényel:
- ki kell gondolni és meg kell szerkeszteni az akció tervét
- fel kell készíteni / be kell szerezni az akciós terméket (iparágtól függően egyéb is)
- meg kell határozni az engedmény és / vagy az ajándékokat úgy, hogy azok minden körülmények közt vonzóak legyenek, de mégis nyereséges legyen az eladónak is a buli
- meg kell szerkeszteni a promóciós anyagokat
- promóciós anyagok megfelelő célcsoportnak való kiküldése
- ki kell oktatni a munkatársakat az akció menetével / kommunikációjával kapcsolatban
- be kell tervezni az extra munkaidőt az akciós többletmunkák miatt
- be kell szerezni az ajándékokat
- meg kell szervezni a sorsolást
- koordinálni kell az ajándékok kiszállítási logisztikáját, elszámolását
- számolni kell a határidő után próbálkozók elutasításának megfelelő kommunikációjával
- számolni kell némi reklamációval azoktól akik pont nem estek bele az akcióba, de szerettek volna
- megható történeteket kell elbírálnunk, melyek arról szólnak, hogy Ő megrendelte, de pont az Ő e-mailje nem ért el hozzánk - persze a mi hibánkból
- kezelni kell azokat a visszajelzéseket, melyek arról szólnak, hogy milyen béna az adott akció, és Ő sokkal okosabban csinálta volna
- bebiztosítani a bevételek határidős beáramlását (az akció csak azoknak él akik időben utalnak…)
- s a t ö b b i
Ha ez mind kész, akkor MEHET az akció, és reménykedhetünk, hogy az alapos előkészítés és a megfelelő kivitelezés meghozza a gyümölcsét, és nagyobb lesz az érdeklődés az 1% iparági átlagnál…
Nemrégiben volt egy akciónk, ami 47%-os sikerrel ment, 2 héten keresztül - nagy megelégedettségünkre - reggeltől estig csak a számlákat nyomtattuk, és elégedetten dőltem hátra… majd a könyvelőm hamar elvette a kedvem:
"Ákos, tudtad, hogy az akcióddal ezzel a cégeddel kiestél az EVA körből?"
Basszus, az akció hevében mindenre gondoltam, de erre nem: elég csúnya dolog 5 millióval túllépni a 25 milliós éves határt, így búcsút inthettem a kedvezményes adózásnak, az EVA-nak… pedig év közben többször ellenőriztem a forgalmat.
Ezt csúnyán elszúrtam, nincs mese. Erre mondta az ügyvédem, hogy "Hát igen, ha van pénz az a baj, ha nincs pénz - az."
Nem tud valaki egy eladó EVA-s céget? 
(4 szavazat, átlag: 4.5 a 5)
Loading ...
2008 március 8, 14:53
Én tudok!
Sőt, sokkal jobb megoldást is
2008 március 9, 11:20
most hallottam egy eva-s eladó bt-ről, leinformálom, s jelentkezem emailben